ZARA、H-M、GAP、优衣库竞争优势大起底！

表面看起来，ZARA、H&M、GAP、优衣库似乎都在以相似的步调，在全球市场一路高歌猛进，实际上，这几家快时尚却是千差万别。四大快时尚品牌，究竟都有什么门道？

ZARA，是四个牌子里最强势的，也是当前最成功、最特立独行的。

ZARA的核心竞争力，是其叫做Vertical Integration的模式，将出货时间缩短到平均2周，一年有15-20个系列新款。与之相比，普通品牌出货流程需要4至6个月，一年一般也就两个系列新款。

ZARA的快，归功于他们“倒过来”的设计概念。以ZARA店铺为核心，通过店铺导购了解顾客需求，并将数据层层递达给设计部。

在这个流程中，单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。

为了追求快，在生产流程中，ZARA不依靠手工作坊和亚洲制造，而将生产全部外包。运输上，所有的远程运输都用飞机，而非货船。

因此，ZARA达到了前所未有的高度：

1、ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，存货周转率比其他品牌高3-4倍。

2、平均每季只有10%-15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。

3、顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次。

总之，ZARA创造了一个全新的商业模式，一个完全基于顾客需求的商业模式。

2、H&M

从模式上来说，H&M更加倾向于兼顾出货时间和产品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势，也占有一席之地。H&M时尚程度也不及ZARA，毕竟ZARA抄的是大牌，而且抄到了精髓，H&M却是众多欧洲青年的首选。

产品缺点也很明显，质量不敢恭维，面料算是这四个品牌里最差的（洗过一次就知道）。和ZARA一样，H&M也是把服装从耐用品变革为快消品的革新者，因此质量是其次。

可以说H&M和ZARA是在不同的方面满足顾客需求，前者是在日常穿着和使用上，后者是在设计上。在运营上面，H&M注重低成本，ZARA注重产品更新速度。

3、GAP

从设计上来说，提到GAP，往往都会想到那些简单款，牛仔裤、印着Logo的上衣。但是如果看过GAP的Facebook和Instagram，你就会发现完全走的是小清新路线。其中很多设计，都符合WGSN上潮流预测中的简约时尚。简约百搭的设计、优质的面料以及出众的版型，赢得了不少忠实消费者的青睐。

另外，基于ZARA和H&M一直被外界冠以环境污染的罪名，GAP的联合创始人Doris和Don Fisher有意发起了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，以采用有机棉去促进农业可持续性生产，希望能够以品牌的社会使命唤起人们的环保意识，重新树立品牌形象。

4、优衣库

众所周知，优衣库以其便宜、舒适、面料优质、款式简单易搭配，风靡全球！

如果要说优衣库的核心竞争力，以下几项不得不提：

1.面料：这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然风头不减的抓绒外套，让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新。

2.服务：优衣库要求员工，对所有经过身边的顾客问好，单这一点就不是别的品牌所能比的。

3.细节：和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式都十分讲究，比如让顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。

4.工艺：优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，连这种细节都被要求到了。

5.UT系列：T恤是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT的联名款，将艺术图案直接印在T恤上，让身穿UT的陌生人找到共同的价值观和存在感，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。

这四个品牌之所以能够屹立时装行业，是因为找到了不同的定位和优势，并将其发扬光大。无论是追求成本的H&M，还是追求上新的ZARA，抑或是对细节和质量不懈追求的优衣库，都是相信并坚持做自己，方能做到今天的规模。

时至今日，快时尚行业洗牌加剧，不少外来品牌纷纷“水土不服”，“来得快去得也快”成快时尚新风潮，服装行业早已江湖迭代，暗流涌动。国外快时尚在中国未来的路，到底如何，我们拭目以待。

近几年，伴随着国内快时尚品牌的异军突起，以达成高效智能管理、精准决策方案的时装行业ERP软件供应商，也是百花齐放。而这其中的佼佼者，无疑是集企业ERP＋定制＋大数据＋云计算于一体，为企业提供一站式全套解决方案的广州星河服装ERP软件。星河服装信息化平台系统，从四大维度全面达成解决方案落地，让行业客户拥有一个像优衣库的供应链方案，成为服装行业的全能助手。

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