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专业的促销活动才能赢得效益
来源:行业资讯 | 作者:星河软件管理员 | 发布时间: 2019-05-30 | 220 次浏览 | 分享到:
企业追求利润最大化而非规模和市场占有率,即使试图通过做大盘子去搏击资本市场,也必须关注利润。促销活动是把品牌更好的展现给市场,销售管理软件是管理好门店的商品活动,两者的目的都是为了协助管理者提高企业的利润。

     怎能错过任何一个可以做促销活动的机会呢?那么做什么样的促销活动才算成功呢?星河软件告诉你促销活动必须够专业,销售管理软件在搞促销活动方面是专家,专业才会出“彩”,也只有专业,活动才会出“财”。我们必须转变搞活动短、平、快,想达到投入最少的想法,星河销售管理软件协助你做促销活动,只有认真制定活动方案才能收获最大的效果。


     成功的案例不能套用,适合的才是最好的

     现实中,许多门店往往又难以做到这点,最后将活动做成“夹生饭”:令人担忧的是,由于从业人员的经营水平普遍较低,过分追求短期效益,业内一些所谓的策划机构往往投企业所好,拍脑袋想点子帮企业搞促销,结果不是门店花钱不讨好就是拔苗助长。因此,门店要做好促销活动并因此收益,必须要专业,也只有走向专业,门店的促销能力才能得到不断提升,当然搞活动少不了门店销售管理软件的协助。

对于众多门店而言,不仅每次的促销活动要选对促销方法,而且每次促销活动的范围、力度都要恰到好处,否则一招失误招招受制,难收预想之效。比如说,一个夫妻小店搞促销活动,总不可能利用当地的报纸、电台等媒体进行促销造势,因为即使做了且反映良好,也是赔本赚吆喝,因为当地的消费人群一般不可能全部跑到一家小店去购买,因此,夫妻小店的促销范围主要是门店附近的居住人群,而不是过往的流动人群。同样的道理,地方上排前几名的店搞促销活动,其促销力度一定不能太小,否则反而达不到促销目的,还会有损形象。所以,要搞好促销活动,既要有适合的方案,还需要专业的销售管理软件。

     一般而言,店的规模、影响力,一级所处于区域位置不同,其促销的力度,针对范围、以及促销方法也不一样。当然,促销主题不一样,其促销方法也不尽相同。

对于大多数店而言,在商业竞争十分激烈的今天,如果能很多好地利用促销手段促进销售,提升店的影响力和知名度,不仅有利于本店的营业额,同时也有利于很好的化解竞争对手的市场竞争和市场挤压,取得较好的发展业绩。

值得注意的是,促销是把双刃剑,做得好事半功倍,如果做不好不仅可能事倍功半,而且还可能适得其反,因此门店千万不要盲目地搞促销,更不要频繁搞,合适自己的才是最好的。



     门店促销方案

     1,对于零售店的促销,以下几件事情必须先搞清楚:

     第一:经过周密计划和严谨执行的促销活动,对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的,在一些关键时刻,例如节假日或者销售旺季,有效的促销活动是需要的。

     第二:促销活动和一款专业的销售管理软件只能是锦上添花,不能雪中送炭,零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面,不要对“促销改变命运”有任何期望。

     第三:一个促销活动如果能够促进销售,必定是因为吸引了更多客人,或者减少了顾客流失,或者提升了成交单价,三者必居其一或者兼而有之。所以,策划一个促销活动的时候,问一下:“你想干嘛”。

以上三点是最基本的法则,每个策划人必须清楚的知晓。

     2,必须严格地控制促销活动的经费

     企业追求利润最大化而非规模和市场占有率,即使试图通过做大盘子去搏击资本市场,也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目,每年年底,回过头去评估当年度的广告经费使用,总会发现一部分的钱被浪费了。这一点,任何一个策划人都不可避免,但是,还是要努力避免!促销活动是把品牌更好的展现给市场,销售管理软件是管理好门店的商品活动,两者的目的都是为了协助管理者提高企业的利润。